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百乔手表

【成熟的（de）市场（chǎng），有实力的品牌】

近年，中国手表（biǎo）市（shì）场持续升温，其中高档手表市场（chǎng）表（biǎo）现尤为突出。一些经典款式和品牌成为注重（chóng）身份的老板们显示文（wén）化品味（wèi）、社（shè）会地（dì）位的（de）有效装饰品。同时，随着中国高（gāo）档奢侈品的消费群体不断扩（kuò）大，高（gāo）档表的消费（fèi）文（wén）化（huà）也在孕（yùn）育（yù）形成，在（zài）内（nèi）地市场上，国产与（yǔ）进口手表品（pǐn）牌约有200多个，其中进口品牌60多个。随着内地（dì）消费者消（xiāo）费（fèi）层次与品（pǐn）味的不断提高，对“品（pǐn）牌”二字越来越注重，要求也越来越高。百乔手表诞生于名表之（zhī）都瑞士，以经典的款式与过硬的品（pǐn）质为众多消费者（zhě）所青睐，表的核（hé）心部件（jiàn）均来自（zì）瑞士或（huò）日本，其它零部件均采（cǎi）用（yòng）高品质的、环保的原材料，沿（yán）用瑞士传（chuán）统的制表（biǎo）技（jì）术（shù），结（jié）合先进（jìn）的机械设备（bèi）进行生产加工（gōng），最新（xīn）检测（cè）设备（bèi）的（de）运用，为百（bǎi）乔客户提供了最严谨的品（pǐn）质保证。

【在挑战中寻求机遇】

百乔手表如何与其它进口品牌形（xíng）成区（qū）隔，做最具（jù）格调的手表，彰（zhāng）显消费者的个性与品位（wèi），同时也让百（bǎi）乔（qiáo）手表成（chéng）为时（shí）尚人（rén）士、社会精英（yīng）的（de）最佳选择，是百乔手（shǒu）表破局的一道难关。
天博网页版和邦行品牌（pái）策（cè）划（huá）通过对百乔（qiáo）目标消费（fèi）人群的深入洞察，挖掘（jué）中国高端消（xiāo）费人（rén）群（qún）的（de）精（jīng）神价（jià）值，最（zuì）终（zhōng）为百乔（qiáo）提出“低（dī）调是最（zuì）优雅的张扬”作为品牌主（zhǔ）张，与消费者进行灵魂沟通（tōng）。意（yì）指百乔手表与目标人群具备相同的追求（qiú）――成熟（shú）稳重（chóng）、睿智内敛。

【消费需（xū）求洞察（chá），定义人（rén）群结构】

天博网页版和邦行品牌（pái）策划通过各种渠道的市场调查、走访（fǎng），最终将（jiāng）国内的手表消费类型（xíng）分为四（sì）类：
1、奢侈品手表消费者（zhě）
奢（shē）侈品手表（biǎo）消费如果从地（dì）域分布来看，主（zhǔ）要是两个人群，一（yī）个是沿海经济发达（dá）地（dì）带消费（fèi）者，这是中国经（jīng）济先行地区（qū）。二（èr）是大中城（chéng）市，内地许多（duō）省、区的省会、首府，特别是武汉、重庆、成（chéng）都等重（chóng）要传统商（shāng）业城市，这些地区的高收入人群和政府（fǔ）官（guān）员都是中国奢侈品消（xiāo）费（fèi）的集中区，中（zhōng）国奢（shē）侈（chǐ）品手表消（xiāo）费群（qún）体主要集中在（zài）30岁~50岁之（zhī）间，绝大多数为民营企（qǐ）业家和有（yǒu）身份的阶（jiē）层，目前中国的（de）奢（shē）侈品（pǐn）手表消费至少已居世界（jiè）前（qián）四。人群需求（qiú）洞察：这类消费（fèi）人群更注重品（pǐn）牌的（de）渊（yuān）源，包括品牌的历史、身份、文化等因（yīn）素，需要（yào）绝对高端的奢（shē）侈品牌满足他们。
2、高收入型手表消（xiāo）费者
个人收入越高的消费（fèi）者，购买手表的价（jià）位就越高，购买总（zǒng）值也越高，是高档奢（shē）侈品手表消费的主力军；他（tā）们（men）会更多地到（dào）与其身份、地位相（xiàng）符的品牌专买店选购，较多的关注手表的设计、品牌和环境。从职业（yè）角度观察，大体上，企事业单（dān）位负责（zé）人在高收入群体中比例最（zuì）大。
人群需求（qiú）洞察（chá）：这类消费（fèi）人群注重生（shēng）活品质，享受高档品牌（pái）为他们带（dài）来的（de）精神价值，能得到别人的认同，他们更注重品牌的名气（qì）。
3、白领手表消费者（zhě）
白领阶层是中国（guó）最庞大（dà）的（de）消费阶层（céng），拥有（yǒu）足（zú）够的购买能力，且具有足够的品（pǐn）牌意识。他们分布（bù）在各大一二线及三四线（xiàn）城市，年龄结构相对年轻，无论身（shēn）处在（zài）何种工作环境，都充（chōng）满积极向上的（de）人生价值观，对（duì）更高层次的消费充满崇拜和景仰，并以此作为自己的奋斗（dòu）目标。
人群（qún）需求洞察：这（zhè）类消费人群注重品牌的性价比，对品牌文化价值（zhí）和产品功能价（jià）值同样（yàng）看重，并（bìng）希望通过品牌的（de）价（jià）值（zhí），提升自己的生活层次。
4、普通手表消费者
这类人群处于手表消费的最底（dǐ）层，将手表视为日常（cháng）工具。他们多以经济（jì）收入（rù）较低的人群组成，比如刚（gāng）毕业的大学生，企事业单位的底层人员，或（huò）工厂的工（gōng）作（zuò）人员等。
人群需求洞察：低收入人群（qún）将（jiāng）价格作为判断的首（shǒu）要标准（zhǔn），其次是产品的质（zhì）量和功能是否齐全（quán）和（hé）实（shí）用。

【找准目标（biāo）人群，直击消费心理】

通（tōng）过需求（qiú）洞察（chá）、品牌（pái）自身优势及竞争的状况的分析，龙（lóng）狮将百乔（qiáo）的核心消（xiāo）费人群定义在“高收入型手表消费者”与“白领（lǐng）手表消费者”之间（jiān）。将中（zhōng）国（guó）主（zhǔ）流（liú）的高端（duān）消费人群囊括其中。
通过核心消（xiāo）费人群的需求（qiú）洞察，龙狮为其提（tí）出的品牌主张“低调是最优雅的张扬（yáng）”正好抓准这部分人群的（de）消费心（xīn）理。
对应“高收入型手表消费（fèi）者”满足他（tā）们的（de）身份特征和需求特征，对应“白领手表消费（fèi）者”，用略微（wēi）拔高的品牌（pái）形（xíng）象，满足他们对高端品（pǐn）牌及品牌性价比的需求（qiú）。同时在其他（tā）诉求中，通过品牌（pái）的瑞士身（shēn）份、传统的制作工艺、对（duì）品位的极致追求以及简约的时尚风格，展现（xiàn）百乔手表作为高端消费品牌的强大魅（mèi）力。